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              跨境電商轉戰私域流量,獨立站如何把控?

              來源/作者: 金蟻Dora
              類別: 海外平臺
              2021年9月10日

              導讀:2020年至今,跨境電商在全球疫情背景下的亮眼表現吸引無數目光,對于供應鏈成熟、市場競爭優勢大的中國賣家來說,即使目前在亞馬遜上受挫,中國商品的出海,依舊勢不可擋。

              金蟻 跨境電商 獨立站

              公開數據顯示,2020年中國跨境電商進出口規模達1.69萬億元,強勢增長31.1%,其中出口1.12萬億元,增長40.1%。截止到2021年上半年,我國跨境電商進出口繼續保持良好發展勢頭,跨境電商進出口8867億元,同比增長28.6%。其中,出口6036億元,增長44.1%;進口2831億元,增長4.6%。值得一提的是,我國外貿進出口已連續13個月實現同比正增長。

              疫情一方面抑制經濟的增長,另一方面又驅動著全球消費需求往線上消費轉化。

              進駐平臺,公域流量的利與弊

              2020年,中國跨境賣家依靠亞馬遜、eBay等頭部電商平臺,在疫情期間實現了飛速增長。數據顯示,2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元,增長31.1%,跨境電商規模5年增長近10倍。

              用戶對平臺有天然信任感,賣家也只需按流程快速入駐,利用頭部平臺的公關流量池,賣家可以快速開展鋪貨、實現交易,對于剛起步或者沒有自主品牌的賣家而言,選擇頭部平臺是利大于弊。

              但是與此同時,為了獲取更多公域流量,高額的廣告成本、出色的廣告文案、產品圖片等,都在預示著這是有錢有經驗的大賣家才能持續角逐的游戲,且公域流量一個最重要的弊端,就是消費者的粘度不高,品牌認同度持續下降,需要花費更多的運營才能形成長效且持續用戶轉化。

              流量為王,那么手握公域流量的平臺方就手握生殺大權,賣家的頭上始終懸著一把待落下的刀。

              亞馬遜突變,獨立站是否能崛起

              過去幾個月,愈演愈烈的亞馬遜封店潮讓原本高歌凱進的跨境電商們苦不堪言,據深圳市跨境電子商務協會統計,從5月開始,亞馬遜平臺已封店中國賣家超5萬家,造成行業損失預估超千億元。被封號的賣家不僅店鋪被關,還面臨賬戶資金凍結及庫存無法取出的問題。

              幾家國內的頭部跨境大賣在資金鏈壓力下運營幾近停滯。

              突破現有的困局,金蟻認為SHEIN的出海打法就值得借鑒。在成熟的供應鏈管理體系下、SHEIN運營自己的獨立站打造了海外奇跡,擁有龐大的粉絲基礎,APP在美國端應用商城中的下載量一度超越亞馬遜,同時,快狠準的數據反饋、不受第三方平臺的資金限制讓SHEIN擁有更健康的資金流。

              打造自主品牌,客戶信息是私域流量保障的關鍵

              在跨境電商這個潛力極大的市場中,獨立站建站平臺不僅適合從亞馬遜平臺轉型的商家,同時也特別適合一些中小賣家和品牌商一展拳腳。

              目前,流行的獨立站建站平臺除了國外老牌的Shopify之外,國內也出現了大量SaaS建站平臺,種種趨勢也在說明,獨立站是個正確的方向。

              跨境電商獨立站不能像搭草臺班子

              跨境賣家在選擇做獨立站前,一定要充分分析自己的業務模式、商品是否適合獨立站玩法。在搭建獨立站時,可否支持多端口、多設備的瀏覽,能否實現支付、物流等API的快速接入,讓用戶從進站瀏覽到完成訂單都有流暢的操作體驗,這些都是需要重點考慮的。

              關鍵字:

              跨境電商私域流量獨立站跨境物流國際物流ERP運營   海外平臺  

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              金蟻Dora
              金蟻Dora是一位優秀的跨境供應鏈市場的從業人員,經驗豐富,思維明銳。
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